识破所谓培训大师的忽悠伎俩

最近几年，在网络、机场的书店，社会上一些所谓的“培训大师”，“国学大师”，“宗教智慧大师”，被业界疯狂炒作，很多中小企业主，不少公司的管理层，看到培训大师口若悬河、滔滔不绝，便发自内心顶礼膜拜，无比崇敬，被忽悠去听课的人趋之若鹜。为什么大家会轻易被“大师”唬住？他们的惯用伎俩您了解吗？

伎俩1：心理上的强制服从暗示

这些所谓的“大师”在培训课中，会反复的问大家“是不是”、“有没有”，这是他们讲课惯用的一种办法，这种办法在心理学上叫做一种暗示，强制服从暗示。比如我们很多朋友喜欢算命，在道上遇上算命的他就会说你最近有灾，犯小人，你就会害怕就会找他算命。反过来很多人去庙里求签，你会发现抽的签，往往不是上签就是中签，你心里就会把这地当做福地，就会愿意花点钱给他供奉香火。所以这就好比行商和坐商，他们的打法不一样，这也是一种心里暗示。

在这种心理暗示的前提下，“大师们”不断的问你“有没有”，“是不是”，强化你的这种暗示，那么接下来他们就会像股市的那些“黑嘴”那样，用一种近乎施虐狂的方式对待你，例如“我跟你讲，如果半个月以前你早听我的，你早是百万富翁、千万富翁了，你为什么不听我的，你就是笨蛋！”。往往越是这样的话，有的人听着越舒服，这就是一种黑嘴式的自我肯定，它往往会让一些盲从的受众不自觉的进入到他们设计的陷阱当中。因为我们人类有一个共同的毛病，当你崇拜信任一个人的时候，这个人越是果断的下命令，甚至带有侮辱性地指责你的话，你越愿意信他。

伎俩2：大规模授课，利用人们的盲从心理

无论是翟大师还是刘大师的课，人数都特别多，这些人一般分为三类：一类是已经对这两位大师顶礼膜拜来继续听课的人，一类是带着一点好奇心，好奇他上课为什么这么贵呢。还有一类是怀疑他们的课到底好使不好使来听听试试的。这三类人一定会被安排着插花式的坐，这里面学问非常大。人都有从众心理、盲从心理，中国有句话叫集体无意识，就像早年所谓的“气功大师”利用的就是人们的这种心理。

仔细看这两位的培训视频不难看出，他们在培训过程中会不断的问大家“这个问题听明白的举手”，旁边的信徒举手了，周围的人就会想，大家都举手了我不举就成傻子了。所以这个也是他们在其强大气场带动下，推动你往前走。你会发现这些大师，你给他多少钱，他都不会一对一授课，而只能是大庭广众之下授课，因为人越多，气场越大，越能带动你往前走。而且他们最怕的就是现场有人质疑他。所以他们不断问“有没有”、“是不是”，让你答“有”和“是”，继而进入盲从的气场状态。

伎俩3：重视宣传，头顶无数光环，90%掺水

当然，你怎么能事先认同他们呢，他们还要有一个光环，也就是说这些大师毫无例外都非常重视宣传，他们也都是宣传工作的高手。刚才说的这两位大师头顶着无数的光环，那么这些光环是不是真的呢？仔细探究我们会发现，这些光环里面可以说90%以上是掺了水的。

比如 “国学应用大师”，“国家综合素质提高研究院培训总监”，经查根本没这机构，说实在的掺水成分非常大，骗人的成分非常大。

伎俩4：似是而非，自圆其说的体系

所谓的大师，我们绝对不能仅仅用骗子俩字来解释他。因为他们不光有忽悠人的手段，他们还有一个似是而非，能够自圆其说的体系。在网上还有流传广泛的个人语录。比说“佛，倒过来看就是一个人和一个美元符号$，说明佛也爱钱。”简直就是胡说八道，我们知道佛是从印度传过来的，他是个梵语，翻译过来才用到汉字这“佛”，也就是说我们所用的汉字“佛”跟佛教本意之间没有任何关系，是翻译过来的词，如果说佛也爱钱，那也是中国人翻译过来，是中国人爱钱。

第二个“好的培训方式是什么？仁者乐山，智者乐水，所以好的培训方式就是游山玩水。”这又是胡说八道，根本没理解这句话的意思是什么意思，所谓仁者乐山就是仁德的人就像大山植根于大地一样，做事有原则。智者乐水是说智慧的人就像水一样知道变通，能够与时俱进、随时而变。跟翟大师所说的游山玩水根本不是一回事，他其实是借着传统文化的外衣来兜售他个人一些忽悠人的东西。对于那些国学功底不是很深的，或者很容易接受别人意见和看法的人，就很容易进入他们的套里。

伎俩5：洗脑底层员工，金字塔式营销模式

当然这些大师光靠这些很难赚很多钱，他们确实非常聪明，可以称得上是营销天才。比如刘某大师，他的营销模式就是传说中的金字塔，他有底层、中层和上层组成，他底层的员工被他忽悠的一天平均每人能给179个客户打电话。中层就是一些核心经理人，这些人原来都不是他公司的，都是一些中小企业家，被说服后成为下面的分销商。然后在顶层利用这些人的口碑营销。他没有做过任何广告宣传，靠的就是口碑营销，在顶层只能30%的营业额，剩下的全给下面的人提成，重赏之下怎么没有勇夫呢？

他属于商业营销的一种模式，他可能忽悠你甚至欺骗了你，但是他跟我们社会一些普遍现象是有联系的，跟炒概念的商业运营模式是一样的。从某种方面说他们是营销天才，只不过这种营销对很多人来说是无用甚至是有害。举个例子，比如刘某某有个弟子，有一次跑到天津卫视的张绍刚主持的《非你莫属》节目上求职，在现场大家看他的表现就知道，把这些人弄成了什么样。

大多数的中国人带有盲从意识，这由我们几千年的文化传统所致。另外我们大家集体无意识，容易陷入盲从的泥潭当中。所以要想识破这些忽悠人的大师，最好的办法并不是我们一一揭穿他们的面目，而是提高我们自身的素质。方舟子有句话讲的很好：我不想去改变这些大师，我要改变的是这些观众。